Nürnberg, 08. Dezember 2010 – Am 19. und 20. November fand in Berlin das 3. BRZ-Mittelstandsforum unter dem Motto „Strategien leben, Zukunft erfolgreich gestalten“ statt. Rund 120 Geschäftsführer und Führungskräfte mittelständischer Bauunternehmen folgten der Einladung von BRZ und BWI-Bau.  

Adler oder Ameise?

Es gibt die Metapher vom Adler und der Ameise. Ameisen sehen jedes Detail, sehen im Einzelfall was passiert und sind Spezialisten in ihrem Bereich. Und dann gibt es die Adler: Sie haben den großen Überblick über alles. Sie können nach unten schauen, sehen nicht nur das große Ganze, sondern auch was auf sie zukommt. Und gegebenenfalls können sie eingreifen und gegensteuern. Wie viele Manager verlieren sich im Tagesgeschäft in Details? Sei es freiwillig oder weil der Alltag sie dazu zwingt? Genau an dieser Stelle setzt das BRZ-Mittelstandsforum an. Es bringt Bauunternehmer aus ganz Deutschland zusammen, an einem Ort, an dem es leicht fällt das Tagesgeschäft hinter sich zu lassen. Es werden aktuelle, innovative und auch visionäre Themen für das Management von Bauunternehmen aufgegriffen. Das Ziel: den Teilnehmern praxisnahe Anregungen an die Hand zu geben, wie sich Arbeitsprozesse Kosten sparend organisieren und Bauprojekte und Unternehmen sicher steuern lassen.

Strategien leben – Zukunft erfolgreich gestalten

Auch das 3. BRZ-Mittelstandsforum Ende November hat dieses Ziel erreicht. Ein Teilnehmer: "Es wurden Themen vorgestellt, mit denen man sich sonst nicht täglich beschäftigt. Ich habe Anregungen erhalten, die ich mit nach Hause nehmen und auch praktisch umsetzen kann." Das Forum stand dieses Jahr ganz im Zeichen der Strategie. Bauunternehmen sind mehr denn je gefordert, den langfristigen Unternehmenserfolg mit geeigneten Strategien sicher zu stellen. Doch die Strategie alleine reicht nicht aus – wichtig ist, diese laufend umzusetzen und weiter zu entwickeln. Denn nur eine gelebte Strategie führt zum Erfolg. Ausgehend von Anforderungen an eine Strategiefindung, die Nachhaltigkeit verspricht, wurden wichtige Instrumente für die Strategieumsetzung, veranschaulicht durch Beispiele aus der Praxis, vorgestellt.

Planung muss sein – auch am Bau

Eine wichtige Erkenntnis des Forums: Bauunternehmer müssen sich viel mehr auf die Planung konzentrieren. Eine moderne Unternehmensführung braucht Informationen über die Zukunft. Um diese zu bekommen, ist eine Unternehmensplanung erforderlich, in der die strategischen Ziele in Zahlen hinterlegt und in regelmäßigen Abständen überprüft werden. Genauso wichtig wie der Soll-Ist-Vergleich ist auch die Prognose zum Jahresende – nur so wird die Unternehmensplanung zu einem Instrument mit echter Aussagekraft. Aber nicht nur auf strategischer Ebene ist Planung wichtig, auch auf Bauprojektebene. Der Projekterfolg wird eben nicht erzielt, wenn das Projekt im Haus ist, sondern bereits viel früher. Deswegen ist es auch wichtig, in die Projektvorbereitungsphase zu investieren und entsprechende Kapazitäten vorzuhalten.

Ansatzpunkte Projetergebnisse zu verbessern

Um die Projektergebnisse zu verbessern, gibt es wichtige Ansatzpunkte, die bisher noch nicht ausreichend ausgeschöpft werden. Beispiel Pricing. Wenn Bauunternehmen austauschbar sind, wenn sie nicht anders sind als andere, dann bleibt natürlich wenig übrig außer dem Preis. Es muss gelingen, in eine Position zu gelangen, in der noch etwas anderes zählt. Voraussetzung dafür ist eine intensive Auseinandersetzung mit dem Kunden, seinen Zielen und Bedürfnissen. So ergeben sich Chancen, die Preise besser durchzusetzen. Darüber hinaus gibt es innovative Ansätze, die hohen Risiken in Bauprojekten besser einzuschätzen, mit dem Auftraggeber zu besprechen und preislich zu berücksichtigen. Auch Partnering-Modelle verfolgen die Devise „Kooperation statt Konfrontation“. Die partnerschaftliche Projektabwicklung bietet Chancen für bessere Renditen und für eine höhere Kundenzufriedenheit und –bindung. Dabei eignet sich das Modell nicht nur für Unternehmen der Bauindustrie, sondern für den gesamten Mittelstand. Neben der Preisseite ergeben sich auch auf der Kostenseite Möglichkeiten sich strategische Wettbewerbsvorteile zu sichern. So machen auf der Baustelle die Haupttätigkeiten nur 30 % an der gesamten Arbeitszeit aus. Ein ebenso großer Zeitanteil entfällt auf Tätigkeiten im Zusammenhang mit der Logistik. Eine systematisch geplante und umgesetzte Baulogistik trägt dazu bei, die Produktivität der baulichen Leistungserstellungsprozesse zu steigern.

Strategien erfolgreich umsetzen

Bei allen auf dem Mittelstandsforum vorgestellten Handlungsfeldern zeigt, dass sie nur dann erfolgreich sind, wenn sie von den Mitarbeitern umgesetzt und mit Leben gefüllt werden. Veränderungen sind dem Menschen grundsätzlich suspekt, denn das Neue macht Angst. Das zentrale Instrument von Führung und Veränderung ist die Kommunikation. Wenn man es nicht schafft, die Mitarbeiter für die Idee zu gewinnen, kann man sich die schönste Strategie sparen. Denn jegliches Strategieobjekt steht und fällt mit den Mitarbeitern. Auch diese Erkenntnis nahmen die Teilnehmer mit nach Hause: „Ich nehme v.a. mit, dass man nicht nur Arbeiten muss, sondern auch Werte vermitteln muss. Denn die Mitarbeiter sind das wichtigste Element im Unternehmen.“ so ein Teilnehmer.

Weitere Informationen

Den ausführlichen Nachbericht mit den wichtigsten Erkenntnissen und Aussagen der einzelnen Vorträge finden Sie hier im rechten Bereich  Nachbericht_Forum.doc.

Vorträge als Fachbeitrag verfügbar

Die Inhalte der einzelnen Vorträge stelle ich Ihnen gerne als Fachbeitrag zur Verfügung. Es ließe sich auch ein Beitrag in Interview-Form organisieren. Bitte teilen Sie mir dazu mit, welches Thema bzw. welcher Vortrag Sie besonders interessiert.