Wie man am Bau bessere Preise erzielt
Wie bestimmt man Preise im schwierigen Marktumfeld der Bauindustrie und setzt diese konsequent um? Der Lösung zu dieser und weiterer Fragen ging Christian Otto, damaliger Senior-Projektleiter Strategie bei der Hochtief Construction AG, auf dem 3. BRZ-Mittelstandsforum in Berlin nach und erklärte das Pricing-Konzept der HOCHTIEF Solutions.
Ein wichtiger Faktor, um profitable Projekte im Bauwesen für sein Unternehmen zu gewinnen, ist die Preisbildung. Preise richtig zu bestimmen, zu verteidigen und konsequent umzusetzen ist kein einfaches Unterfangen. Dass es dennoch möglich ist, zeigt das Pricing-Konzept, ein fünfstufiges Modell, der HOCHTIEF Solutions AG.
Die wichtigsten Erkenntnisse, um auf dem Bau bessere Preise zu erzielen:
- eine saubere Kostenkalkulation, bei der die Herstellkosten auf Vollkostenbasis ermittelt werden.
- Ein gutes Verständnis für den Kunden und seine Ziele. Bei HOCHTIEF beispielsweise, werden die Preise nicht mehr ausschließlich auf Basis der Kosten festgelegt, sondern situationsgerecht angepasst, abhängig vom Kunden, vom Projekttyp und vom Wettbewerb.
- Anstelle von Nachträgen sollte sich z.B. auf Boni-Regelungen geeinigt werden.
Wie Sie eine richtige Preisbildung auf dem Bau erreichen, lesen Sie im
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